Crescimento Ágil: a aplicação do Growth Hacking em Microempresas
AUTORIA
Flavia Fernanda Frederico , Luzia Aparecida Antunes
ABSTRACT
Growth hacking é um método que visa o crescimento acelerado de uma empresa. Apesar do conceito ser interessante, a sua aplicação geralmente se dá em empresas de grande porte ou startups, não sendo tão comum em microempresas. Nesse sentido, o objetivo deste estudo foi aplicar a estratégia de growth hacking em uma microempresa, a fim de verificar a sua efetividade. A estratégia foi orientada por pequenos testes, que utilizavam, sobretudo, ações digitais gratuitas e orgânicas, com o objetivo de identificar os melhores canais para realizar negócios, analisando-se os dados obtidos para tomada de decisões. A adoção dessa metodologia mostrou-se eficaz neste estudo, uma vez que, o movimento inovador de comunicar e educar a demanda com utilização de conteúdos compartilhados, testes de copywriting e análise dos melhores canais em cada etapa da jornada, possibilitou alcançar um crescimento de 270% na receita em apenas quatro meses e um impressionante aumento de 400% da receita mensal em sete meses. Além disso, antigos clientes que não estavam engajados voltaram a consumir serviços, aumentando seu investimento mensal em 118% quando comparado ao período anterior à adoção do growth hacking.
Para participar do debate deste artigo, faça login.
O estudo mostra de forma interessante como o growth hacking pode gerar resultados significativos em microempresas, com aumento expressivo de receita e reengajamento de clientes por meio de estratégias digitais e comunicação inovadora.
O artigo traz uma contribuição significativa ao explorar a aplicação do growth hacking em um contexto pouco abordado, o das microempresas; demonstrando que essa estratégia, comumente associada a grandes empresas e startups, pode gerar resultados expressivos em negócios de menor porte. A escolha de ações digitais gratuitas e orgânicas e a realização de pequenos testes para identificar os canais mais específicos mostram uma abordagem acessível e prática, valorizando a adaptabilidade e a inovação. Os resultados alcançados em um período curto, o reengajamento de clientes antigos, demonstram a eficácia dessa metodologia. O estudo mostra que, mesmo com recursos limitados, as microempresas podem usar growth hacking para crescer de forma estratégica e sustentável. Parabéns pela pesquisa!
O estudo ''Crescimento Ágil: a aplicação do Growth Hacking em Microempresas'' explora a aplicação da estratégia de *growth hacking*, um método focado no crescimento acelerado das empresas, em microempresas. Tradicionalmente, essa abordagem é associada a grandes empresas e startups, sendo menos comum em microempresas devido aos recursos limitados e à falta de conhecimento sobre a metodologia. O objetivo deste estudo foi verificar a eficácia do *growth hacking* em uma microempresa, utilizando principalmente ações digitais gratuitas e orgânicas. A pesquisa foi conduzida por meio de pequenos testes estratégicos, focando em canais digitais e ações de baixo custo, como o uso de *copywriting*, criação de conteúdo e análise de dados para a tomada de decisões. A metodologia permitiu identificar os canais mais eficazes em cada etapa da jornada do cliente, otimizando o processo de comunicação e educação da demanda. Os resultados mostraram que a aplicação de *growth hacking* foi altamente eficaz, resultando em um crescimento significativo da receita da microempresa. Em apenas quatro meses, a empresa alcançou um aumento de 270% na receita, e em sete meses, a receita mensal aumentou impressionantes 400%. Além disso, a estratégia foi capaz de recuperar o engajamento de clientes antigos, que aumentaram seu investimento mensal em 118% em comparação ao período anterior à adoção da estratégia de *growth hacking*. Esses resultados indicam que, embora o *growth hacking* seja frequentemente associado a empresas maiores, sua aplicação em microempresas pode ser altamente eficaz, mesmo com recursos limitados. A pesquisa contribui para a literatura sobre *growth hacking* e oferece insights valiosos para microempresas que buscam crescimento rápido por meio de estratégias inovadoras e de baixo custo. Referências: **Growth Hacking**: Uma estratégia de marketing focada no crescimento acelerado de empresas, particularmente em cenários de recursos limitados.
