FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO EM VENDAS NUMA AGÊNCIA DE VIAGENS DE PEQUENO PORTE
DOCUMENTAÇÃO
Tema: Gestão estratégica
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AUTORIA
Ana Carolina Nogueira Nascimento , Mirian Cristina Vidal Da Rocha , Clayton Pereira Gonçalves , Ricardo Luis Da Silva , Rogério Teixeira De Oliveira
ABSTRACT
O objetivo desta pesquisa é analisar os fatores que levam as pequenas agências de viagens a obterem sucesso na prestação de seus serviços. A pesquisa tem como cenário uma empresa, localizada na cidade de Nova Iguaçu, no Estado do Rio de Janeiro. A revisão bibliográfica foi feita através dos estudos sobre a economia e a indústria do turismo no Brasil; turismo internacional e doméstico; empreendedorismo; comunicação; marketing e vendas. Foi realizado a construção de um plano de ação, através da metodologia 5W2H. A pesquisa é de natureza qualitativa, exploratória e foi realizada através de um questionário estruturado com 28 perguntas. A fim de analisar os fatores que precisam ser melhorados e os fatores que geram oportunidades dentro da empresa.
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